Modello di Business

Un Modello di Business è un framework concettuale che delinea come un’azienda crea, fornisce e cattura valore. Definisce il modo in cui un’azienda opera, i prodotti o servizi che offre, il suo mercato target e come genera reddito.

Componenti Chiave di un Modello di Business

• Proposta di Valore: Il valore unico che un’azienda offre ai propri clienti, che la differenzia dai concorrenti.
• Segmenti di Clientela: I gruppi specifici di persone o organizzazioni che l’azienda punta a raggiungere e servire.
• Flussi di Entrate: I vari modi in cui un’azienda genera reddito dai propri segmenti di clientela.
• Canali: I mezzi attraverso i quali un’azienda comunica e fornisce la sua proposta di valore ai segmenti di clientela.
• Relazioni con i Clienti: I tipi di relazioni che un’azienda stabilisce con i propri clienti per fidelizzarli e soddisfarli.
• Risorse Chiave: Gli asset critici necessari per fornire la proposta di valore e generare entrate.
• Attività Chiave: I compiti principali e le operazioni che un’azienda deve svolgere per creare la sua proposta di valore, raggiungere i mercati e fornire prodotti/servizi.
• Partnership Chiave: La rete di fornitori e partner che aiutano il modello di business a funzionare efficacemente.
• Struttura dei Costi: I costi sostenuti per gestire l’azienda e fornire la proposta di valore.

Esempio di un Modello di Business

Un esempio di un modello di business popolare è il Modello di Sottoscrizione utilizzato da aziende come Netflix.

Componenti del Modello di Business di Netflix

• Proposta di Valore: Accesso illimitato a una vasta libreria di film e serie TV per una tariffa mensile fissa.
• Segmenti di Clientela: Individui in cerca di intrattenimento, famiglie e binge-watchers.
• Flussi di Entrate: Tariffe di sottoscrizione mensili dagli utenti (tipicamente suddivise in base alla qualità dello streaming).
• Canali: La piattaforma di streaming di Netflix accessibile su vari dispositivi come smartphone, tablet, smart TV o computer.
• Relazioni con i Clienti: Personalizzazione delle raccomandazioni di contenuto e supporto clienti attraverso vari canali.
• Risorse Chiave: Libreria di contenuti, tecnologia proprietaria e analisi dei dati degli utenti.
• Attività Chiave: Acquisizione di contenuti, produzione, manutenzione della piattaforma e marketing.
• Partnership Chiave: Accordi con creatori di contenuti, studi e fornitori di tecnologia.
• Struttura dei Costi: Costi di licenza e produzione, spese di marketing e investimenti in tecnologia.

Calcolo dei Flussi di Entrate

Se Netflix addebita $15 al mese per il suo piano di sottoscrizione standard e ha 100.000 abbonati, il reddito annuale da questo segmento può essere calcolato come segue:

Calcolo del Reddito

1. Determina il reddito mensile:

• Reddito Mensile = Tariffa di Sottoscrizione × Numero di Abbonati
• Reddito Mensile = $15 × 100.000 = $1.500.000

2. Calcola il reddito annuale:

• Reddito Annuale = Reddito Mensile × 12
• Reddito Annuale = $1.500.000 × 12 = $18.000.000

Attraverso questo esempio, è chiaro come il modello di business non solo definisca come un’azienda opera, ma evidenzi anche il potenziale finanziario basato sulle sue operazioni. Il modello di business è fondamentale sia per stabilire una roadmap per l’azienda sia per attrarre investitori o stakeholder.